海外疫情肆虐，外貿行業受到國際市場需求不振的沖擊，近期出口訂單驟降。
從中央到地方，穩外貿各項措施正在陸續加緊出臺，企業也各顯神通展開自救。中國證券報記者調研了解到，在溫州，做開關的已轉型生產口罩，幾家大型鞋企老板則上直播帶貨；在寧波，政府牽頭與電商平臺簽署戰略合作協議，推動出口轉內銷。
企業積極自救
多位外貿從業者告訴中國證券報記者，2月時是客戶催著你發貨，現在復工都正常了，近一兩周情況卻突然急轉直下：客戶能取消訂單就取消訂單，能暫停的就暫停，還有的甚至是做好的貨都不要了。
“歐洲6月底前的訂單全部取消，美國6月10日以前的訂單也全部取消，包括知名快消品牌H&M，把春節后下的幾十萬件訂單都取消了。”山東海陽針織毛衫協會會長、海陽錦源企業發展有限公司董事長孫程明最近很頭疼，“目前手里還有加拿大幾十萬件訂單，想拖著慢慢做，看堅持到5月情況會不會好一些。”
類似的情景正在外貿行業頻繁上演。“我們有一個阿聯酋客戶，貨都到了海關馬上裝船，客戶說他們關店不用出貨了。貨物如果滯留港口費用很高，我們好說歹說，先把貨發出去了，但能否順利收貨還不知道。”上海外貿界龍彩印有限公司工作人員說，“手頭的訂單暫停了，新品開發也放緩了，好在我們外貿銷售額占比才20%左右。”
面對突如其來的“退單潮”，很多外貿企業展開積極自救。溫州中小企業發展促進會榮譽會長周德文說，目前主要有兩種方式，一是轉行生產口罩等防疫物資；二是出口轉內銷，與電商平臺合作銷售，通過直播“帶貨”。
在溫州經濟技術開發區濱海園區，中點集團有限公司董事長朱成華電話響個不停。“開關出口的訂單都延期了，但我們現在做的口罩生意好得很，天天加班都忙不過來。溫州這邊估計有一兩千家企業轉產口罩。”他說。
同時，大批外貿企業快速轉型擁抱電商。“溫州鞋企最積極，3月8日，紅蜻蜓董事長錢金波在淘寶直播賣貨，康奈集團副董事長鄭萊莉親自帶貨，奧康國際掌門人王振滔和兒子一起上陣直播。這是往年都沒有過的。”溫州市鞋革行業協會執行會長謝榕芳說。
合力穩住外貿基本盤
這次疫情發生后，中央到地方都在積極出臺政策，強調要全力穩住外貿基本盤。
3月10日召開的國務院常務會議確定了穩外貿穩外資六方面舉措，包括對除“兩高一資”外所有未足額退稅的出口產品及時足額退稅等。
3月26日，商務部外貿司二級巡視員劉長于表示，商務部將用足用好各項外貿政策，特別是要推動財稅、金融、出口信保等政策措施盡快落地見效，支持地方、行業組織、貿促機構為企業提供必要的法律和信息服務，引導企業防范風險，幫助企業保市場、保訂單、保份額。
3月26日，銀保監會下發《關于加強產業鏈協同復工復產金融服務的通知》，其中對于外貿出口領域，明確銀行業金融機構要強化金融支持“穩外貿”作用，增加外貿信貸投放、完善跨境服務網絡、拓寬短期出口信用保險覆蓋面等多種舉措，強化金融支持全球產業鏈協同發展效用。
同時，各地發布或制定了穩外貿穩外資工作專項政策。山東省商務廳日前出臺《關于應對當前疫情做好外經貿工作的意見》，全力穩外貿、穩外資，推動全省外經貿企業復工生產，力爭把疫情影響降到最低。浙江省發布了《關于有效應對疫情全力做好穩定外資工作的通知》《關于有效應對新冠肺炎疫情做好穩外貿穩外資促消費工作的通知》。
不少地方政府還創新形式，由政府出面和電商平臺合作開拓國內市場。3月25日，寧波市政府與拼多多簽署戰略合作協議。未來一年內，超過15000家寧波企業將參與此次戰略活動，預計帶動當地企業于拼多多平臺年銷售額超過800億元，實現外貿轉內需市場訂單超200億元。寧波市副市長李關定介紹，寧波及時調整外貿戰略，啟動國內市場，把拓消費放在最重要的位置。
調結構提質量
出口轉內銷對于外貿企業來說并非易事。“外貿一般都是OEM，沒有品牌沒有渠道，也沒有設計營銷人才，要短短幾個月轉內銷是不可能的，這是一個長期的事。”孫程明說，“希望政府牽頭，讓我們與一些電商平臺合作，盡量利用外銷的組織架構，消化現有產能。”
多位外貿企業人士表示，希望扶持政策能盡快落地，如企業停工員工養老保險金能否減免，房產稅、土地使用稅、銀行貸款利率給予適當減免，水、電、氣費用適當降低等。“希望中國出口信用保險公司提供更寬松政策，如放寬采購商資質審核、降低保險費率、擴大保險理賠范圍等。”孫程明建議。
商務部研究院國際市場研究所副所長白明表示，要保持中國在世界市場的貿易占比不下降，保持中國在國際市場的競爭力，穩住客戶渠道和產能，通過積極拓展國內市場，讓企業活下去，也為未來的外貿發展留住種子。此外，要逐步實現產業鏈本土化、集群化，減輕全球經濟波動的影響。
中國首席經濟學家論壇理事長、植信投資首席經濟學家連平認為，未來兩個季度的時間，國際市場對我國外貿的沖擊不可低估。因此，首先，要盡可能擴張抗疫物資方面的生產能力。未來半年全球抗疫物資需求將大幅度增長，可通過政策安排和資源投入，使一部分產能轉過來，對改善出口會有一定幫助。其次，加快推進“一帶一路”沿線國家貿易合作。近幾年中國與“一帶一路”沿線國家貿易進出口總額穩步增長，這方面的潛力可以深挖。
“最重要的是對我國外貿進行結構性調整，提升我國出口產品的質量和技術水平。既要發揮勞動力成本優勢，同時可以發揮中高端技術方面的新成果。”連平說，此外，國家應對外貿行業加大金融支持力度，銀行、保險業可提供貿易融資，減輕外貿企業流動性壓力，使企業能夠在較困難的情況下穩住運營，這也有助于緩解就業壓力。
